卖一款茶叶,就是龙井茶。而且他家的龙井茶,价格公道,茶叶纯正都是良品以上。
其中调查到的资料讯息里,最令张列明震惊的,就是韩春雷他们所销售的龙井茶里,都会附带一包叫干燥剂的东西。
用了这种干燥剂后,绿茶买回家之后,三五个月内不带受潮发霉的。
这解决了龙井茶的存放问题,干燥剂这举简直神来之笔!
张列明很佩服韩春雷这个小伙子的脑袋瓜。
但让他意外的是韩春雷在挖掘客户、维护客户方面的手段。
比如,韩春雷专门包装的礼品茶,用来赠送客户。
比如,对于采购量大的茶楼客户,每月会由他出茶叶,专门在茶楼举办免费试喝活动。每次活动他除了出茶叶之外,还会付给茶楼一点钱做为场地费。
这样一来一去,既增加了老客户的黏性,又扩大了龙井茶的受众群体,颇有裨益。
这个后生仔,年纪轻轻,真会做生意啊!
张列明由衷感慨。
之后,他在店里也待不住了,干脆关了店门,来到了大舅哥陈永攀的住处。
哥俩泡了壶普洱,就着点干黄豆,边喝边聊了龙井茶办事处的事情。
张列明很快就把调研和搜集到的情况,逐一跟陈永攀说了一遍。
陈永攀听完后,倒是和张列明是两个态度,他有些不以为然,说道,““这小年轻不走寻常,无非是想哗众取宠!我说阿明,你唔好听茶楼老刘胡说八道。他那是想让我哋学姓韩的小子,在他的茶楼里出点血呢!”
“那也未必吧?”
张列明皱着眉,用手抓了一颗干黄豆放进嘴里,慢慢咀嚼着,“老刘跟我说这些,不像是要占我们便宜,毕竟是多年老客户,有感情的。”
“老刘跟咱们会有感情?他巴不得我们的茶叶不要钱!”
陈永攀越发不以为然,道,“顾客中意咩口味的茶,就中意饮咩口味的茶,这是饮茶习惯,习惯能经常变吗?韩春雷那蠢仔,让人免费试喝,就可以让喝普洱的人改喝龙井茶咩?就係个水鱼嘛。你就没听出老刘说的重点?嗰个蠢仔每次都往茶楼交钱的!老刘是想从我们这里搵钱啊!”
“但是,这个龙井茶办事处,要引起我们的注意啊。我这个月的生意额下降,问题就出在绿茶生意额下滑,不会有这么巧的事,肯定是有原因的。大佬,你这个月生意额怎么样?”张列明问道。
“我?马马虎虎啦。”
张列明一听便知,笑道:“马马虎虎,就是也没怎么增长咯?”
陈永攀的食指颇有节奏地敲着面前的茶杯:“我同你不一样,普洱嘛。你唔係唔知,这一年深圳多了不少卖普洱的。也正常,现在国家政策好了,谁不想挣钞票。别说大哥我唔教你,只要占住了大头,漏点汤汤水水的给别人,也是应该的。”
陈永攀话里话外,始终没有把韩春雷这个毛头小子放在眼里。
“大哥,你的意思我懂。不过,我始终觉得,做生意如逆水行舟,不进则退。这个龙井茶办事处,还有那个姓韩的后生仔,必须重视!”
张列明说着,喝了一口普洱茶,语气郑重地继续说道:“大佬,我总觉得那个后生仔对我们有很大的威胁。既然听说了这个事,那我们就不能放任不管,索性我们也去现场看一看。得唔得?”
“看看?去哪看?”
“广源茶楼。我打听好了,明天后生仔要在广源茶楼,做一场免费试喝的活动。”
“行吧,既然你不放心,那我就陪你走一趟!”
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