云非的话,让杨清懵了。
以前云非跟他提这个事情的时候,一般都是带着商量的语气,那只是征求他的意见,而这次没有丝毫的商量余地。不容商量!
压力机械这几天随着国内汽车产业的发展,以及机械行业整体业务量的提升,不管是锻造用的锻压机械,还是冲压钣金件的冲床,市场前景很是不错。虽然现在北方重工在这上面的业务没有太大的起色,但是也有两亿多的销售额。
云非直接就开口把这个业务要去,而是不容商量的语气,让他怎么能够接受?
不给?不给九一集团绝对会撇下他们自己搞重型数控设备,就连三峡工程的配套重型设备都没有他们的份了。整个中国,现在可是有着不少的重工集团想要跟九一集团合作呢。
给,实在是肉痛,随着全军换装结束,北方重工集团的军品业务大幅度地下滑,现在可就是指望着这些重型设备制造业务来保持利润呢!两亿多,可是能够养活上千人!
“我不是要全部,只要你们的冲床、剪板机、卷板机这些的业务,锻造机械的业务不要。作为交换,我们的销售渠道可以有偿给你们使用……”云非看到杨清的表情,就知道他想什么。
自己是那样霸道的人么?
“真的?”杨清听到云非说愿意把他们的销售渠道有偿借给他们使用,顿时双眼放光。有了九一集团的销售渠道,他们的那些重型机床销售额绝对可以翻一番。
原来他跟其他的国营单位还笑过云非是钱多的没有地方花,投入大量到钱在全国范围内自己建立销售渠道,找销售代理公司多好,又不用自己掏一分钱,只要把利润分一部分给销售代理商就行了。
随着机床行业的竞争越来越激烈,他们终于发现有自己独立的渠道的好处了。那些代理商在卖设备之前。那态度绝对比孙子还孙子,但是一旦拿到钱了,搞售后的时候,就没有这样上心了,而且代理商还不是只代理一个厂是设备,只要能够卖出去,不管哪个厂生产的,代理商都是有着利润的。
谁给的利润高,就卖谁的设备。
这样一来,他们就被代理商给卡住了。而且。代理商经常搞换牌子的事情。虽然各个厂生产的设备有着一些差异,但是很多的地方都是相同的。打个比方,客户如果想要北方重工的设备,但是却只愿意出哈尔重工设备的价格,代理商绝对会把哈尔重工生产的设备诶换成北方重工的牌子……
客户要是有疑问?直接告诉他们,这是北方重工最新的设计……
这样一来,代理商销售出去的基本上都是质量差的设备,但是都是打着他们北方重工的牌子,一旦出了质量问题。这就得他们北方重工来承担这个后果……
九一集团从来都不会出现这些问题,所以,
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