千千草根富豪!
化妆品展销会?
法国欧莱雅集团?
夏云神情一动,沉吟了下来。
化妆品展销会这个东西,前些年公司还是张仲方掌舵的时候,也去参展过几次,去推广公司的产品跟品牌,不过都是国内的一些小规模的展会,成果也是比较有限。
而且展销会这种东西,对于新成立的公司效果最好,可以大幅度的提高客户关注度,只是展会不大的话,在去过几次混个脸熟之后,来来去去都是一些老面孔的客户群,效果就会明显的大打折扣,再加上租用布置展台、印制宣传资料、客户招待、人员差旅费用等等,算下来成本也挺高的,性价比太低,直到夏云接手之前的这两年,便再也没去参加过什么展会了。
不过,如今公司换了老板换了名字换了招牌,确实是有必要去参加一下展会,重新开始打造品牌,夏云心里也曾有过这个念头,不过他毕竟对于这方面不是特别了解,还没来得及做调查跟实施,李云聪跟王建杰倒是先提出来了。
让夏云有些意外的是,这两个家伙胃口还真不小,直接把目光盯到了美国大型化妆品展销会上了,王建杰这个人,夏云跟他共事了好几年了,知道他是有些保守的性格,就算是想去参加展会,应该也是先考虑在国内一些展会上试试水,而不是直接打到国外去,想来这个建议,应该是这个新来的李云聪提出来的。
他倒是锐气十足,颇有敢闯敢冲的大将风度。
见夏云沉吟不语。王建杰正想说话,李云聪轻咳一声,先他一步开口说道,“夏总。下个月的美国展会,我以前在芳彩化妆品的时候,也去参加过,效果相当不错!”
“首先是能够低成本接触到大量合作客户,公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。我做过数据对比,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%,而且工作量少,质量高,签单率高,展会上接触到的意向客户,我们平均只需要给对方打1。8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7。8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向我们下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。”
“其次。在展会上,我们能接触到的潜在意向客户,比其他方式内的6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多,更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。”
“第三点,展览会是融洽老客户的关系的好地方。我们可以用不同的方式对客户表达谢意。像在展会上热情招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等,对于新客户或者潜在客户,也可以手把手的教
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