了,从未见过你这样的男人,今天我算见识到了。
我找你帮忙,是因为我们家有个酒厂,现在想要扩大规模,但又害怕钱打水漂了,毕竟我们这边的酒你也知道,这几年冲高端,没冲出去,我们家主营白酒,但白酒只有高端的才可以更长久运营维持高收入,中低端市场白酒太多了,我想让你看看我们的这酒如何做市场。”苏芯说道。
赵明阳一听,从徐倾倾怀中坐起了,这还真是个问题了,川省当年可谓是云贵川白酒看川省,九十年代,川省的白酒真的厉害,尤其五粮液当时是头把交椅,可是千禧年后,市场就变了。
首先白酒高端品牌大家只想到茅台,都没第二家能跟它比。
茅台的营销可以说是教科书式的,以前白酒老大哥那是五粮液了,但茅台最后的翻盘,大家也都知道,它们当初的掌舵人可以说营销界的天花板了。
千禧年后,川省的几款酒就一直不温不火了,反而被其他家后来居上,各家的营销方案和手段可谓花里胡哨,但还都把中高端市场给占了。
川省的几家大酒厂后来也做了很多营销宣传,大部分都是选择电视广告这一块,都想在高端市场占据一席之地,什么明代的宫廷御酒,国宴用酒,但是都没做到茅台那地步,甚至还在被其他家赶超。
最明显的就是被很多酒友吐槽的苏省蓝色酒厂的梦天海三个系列,直接就一百五起步一瓶酒到千元酒价位,他们的酒被市场快速接受了,很多人吐槽这酒口味一般,但是送礼和招待客人,基本除了茅台和五粮液外,大家会考虑用它。
这就是市场行情,不得不说被人吐槽但卖的好,而且直接冲击了中高端市场,这个营销手段和其他家都不一样。
因为它的营销是非常高明的一种手法,它没在电视上天天打广告宣传,只是偶尔宣传下,那它怎么做到突然成功的?
蓝色酒厂玩的这一招也是堪称教科书式的营销手段了,首先把酒的包装盒和酒瓶子做的和其他家都不一样,就蓝色,各种蓝色,增加市场辨识度。
然后主攻商超,直接占领一排货架,起步就卖一百五这个价位,然后三百多,五百多,一千多,看到了吗,就卖三个系列的酒,起步就一百五,之前说过,品牌价格定位很重要,如果定价过低,在做高端就很难,而一百五的定价,这个价位普通酒友就舍不得喝了,算小贵了。
最便宜的一百五,然后第二便宜直接三百多,这就开始定位市场了。
紧接着打击防盗,不让市场出现类似茅台镇酒,宜宾五粮液酒这样的酒出现,卖几十元的也卖,市场只能看到梦天海三款酒,起步就一百五起步。
前期压根不好卖,但别人知道了这酒最低的都不便宜,很多人会把价格和档次混淆,
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