生,您昨晚说我直播的内容有些瑕疵,不知道具体都有哪些地方呢?”
陈子平闻言微微一笑,摆了摆手示意她不要着急先,随即开始问道:
“昨晚的直播,你们看到后台数据一共卖出了多少衣服销售额?”
“哎,别提了,直播带出去的衣服销量只能说一般。”
“我直播了一个晚上,说得口干舌燥的也都没卖出多少件衣服。”
“除去要划分给柳总公司那边的服装采购成本后,我这边总共也就收入不到五万块钱。”
缇娜说出这些数据的时候,眼神中带着明显的失望。
陈子平闻言心里暗暗计算了一番。
那一批次的新款衣服虽然根据款式不同,价格有高有低、略有差异。
但是柳馨然出厂提供给缇娜的价格平均是100元左右一件。
而缇娜卖199还包邮,也就是说一件大约盈利是90元左右。
收入五万的话,也就是一整晚才卖出去了五百多件的样子……
总销售额的话,估计也就是十来万元左右……
这五万块钱收入,也许对于很多学生来说是一笔不小的数目了。
但对于女主播缇娜来说,就有些低于预期的收入了。
而对于柳馨然那边,就更加是毛毛雨般的销售额了。
按照柳馨然之前和陈子平透过的底细。
她一件衣服的成本也就是三四十来块钱的样子。
这五百多件衣服带给她的收益,甚至比缇娜拿到手的提成还少!
对于厂家来说,她要负担原材料、服装厂、服装仓储等一条龙的成本。
就她积压的那些库存,这一丁点的销售量只能算是杯水车薪。
但是陈子平其实也对这个销售情况有所预料到的。
昨晚直播的全过程他也是有在旁观看的。
虽然最终的数据统计没刷新出来,但是成交量高低心里多少也有个数。
只见陈子平语气沉稳自信地说道:
“缇娜主播,其实你也不用担心太多,毕竟昨晚你也是第一次带货衣服,不熟悉套路也不奇怪。”
“咱们今天重点来讨论一下的内容,就是这个直播话术的关键点。”
陈子平招手示意女侍者拿来了几张白纸,飞快地在上面写写画画起来。
“咱们既然要搞带货直播间,那必须得要有自己的特色才行,不能和那些市面上常见的带货直播间一个套路,每次都是在疯狂地讲解衣服商品本身。”
“这样的直播换做你是观众,刚看的时候可能感兴趣,看多几个直播间后也就会马上发腻了。”
“所以我们的直播从一开始,就必须以非常吸引人的方式拉住观众的目光,让他们不舍得轻易离开直播间,这一招就叫做先声夺人!”
陈子平大体地画出了直播的关键点框架,然后继续说道:
“据我所知,观众在判断一个直播间好看与否,前十五秒钟给他们带来的第一印象就有非常重要的作用!”
“所以咱们直播开始后的开头前十五秒,就要拿出足够吸引粉丝留下观看的内容!”
“这十五秒之中,我们可以提出一些关于衣服的特别问题,要夸张、要离谱,要足够吸引眼球!”
“缇娜你可以直接就在直播的途中用衣服来做一些暴力实验!”
“比如不同的材料纤维经过燃烧都有不同的效果,那么我们就直接在直播间里用火机烧衣服,直接实地证明我们衣服材料的好坏。”
“同时还可以测试我们衣服的耐磨性、易洗度,容不容易脱色等等。”
“这些都是日常生活中顾客们常常会担心的东西,我们就拎出来一项一项做暴力测试!”
“直接拿好几件衣服去染色,然后分别尝试用肥皂、洗衣液、洗衣粉甚至是沐浴露来洗,看看容不容易洗,会不会缩水等等!”
“这种暴力测试不仅有足够的噱头,而且也能给直播间里的广大水友观众们最直观的视觉体验,吸引他们一直看下去!”
。牛牛小说
请收藏:https://m.ymtxt.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)