价13999,成本大约是8000多。”
“这么高的成本?”
“你以为呢?光是给你不凡科技交的专利使用费就是3000多。”朱景山说着瞥了一眼一旁的言子昂。
言子昂倒是也没反驳,点了点头说道:“没错,这是事先谈好的,按照产品数量分成。”
“除此之外,成本还能压吗?”
“可以。”言子昂点点头,“目前的代工批次太少,多的话可以降低成本,初步估计可以降个10%左右。”
“就是说,如果不考虑专利,那么成本可以压到5000以内。”
“没错,不过,我建议还是先不要压了,因为初代产品定位决定了我们后续产品的定位,这种东西本身就是高端产品,定价低了……会把自己限制死的。”
我点了点头,思考了片刻后说道:“这样吧,产品定价13999不变,不过这是高端机,需要给所有交付业主补齐四肢穿戴感应器。”
“什么?这样的话,咱们成本肯定超过一万了,利润空间被压的很厉害了。”朱景山紧张的说道。
“只要成本不超过13000,那就按我的要求去办,别太贪,贪的太多,得到的越少。”
“可是……”
“不用解释,我知道你的意思,高端机赚的是人气,所以这个东西打不开市场,要想打开市场需要从两个方面着手。”
“哪两个?”
“价格和内容。”
“价格?可是你刚刚不是……”
“我说过了,刚刚说的是高端机,下面我再说说其他的两款,第一普通机,就是现在交付的标准,定价改为9999,另外朱老哥你这边在研究一款简配版,简配版的感应器可以稍稍减少一些,保证画面清晰就行,定价改为5999。”
“5999?”众人震惊道。
“即便感应器简配,成本价也包不住啊!”朱景山说道。
“如果不考虑专利使用费呢?”
“这……这倒是算的过账去。”
“那就这么定了。”
“可是老大,专利使用不收费,我们不凡很亏的!”言子昂说道。
“你亏个毛线,产品卖不出去你岂不是更亏,而且5999虽然亏了,但是其他的两项的专利使用费你都没亏啊!”我解释道。
众人听了半天都没怎么明白,只有一旁的李雨筠笑了,对我说道:“你还真是个奸商咧!”
众人更是一脸懵,当然除了季思文和郭思淼,这两个人的智力超群,就是因为他们本身不是做市场的,所以比李雨筠慢了一拍,不过此时李雨筠一说奸商,他们还是明白了过来,一脸笑意的看着我。
“你既然听明白了,那就给他们解释解释吧!”我对李雨筠问道。
“5999的虽然看着便宜,性价比超高,但是你刚刚说了,降低感应器的数量,我虽然不知道这个感应器是什么东西,但这个简配肯定会带来体验感不佳的后果,所以这一部分群体只要尝到了产品的甜头,一定会后悔买低配的,而高配的又太贵,所以他们一定会建议身边的朋友买普通配置的,也就是9999的产品才是你推出的主流产品,低配的出现只是做了一个引流的作用,至于高配嘛!只是做个广告而已,事实上,再这种情况下我倒是建议再次提高高配价格,19999是个不错的选择。”
她这话让在场的所有人豁然开朗了起来,所有人都明白了我的意图。
“你说很对,事实上13999只是准备第一批客户,后期的价格就按你说的,高配的价格调整为19999,有钱人不在乎这点钱嘛!另外,我还有个想法,那就是低配版都可以加价置换普通版,而高配版不能置换,必须原装购买,因为我准备再次提高高配的等级,无论是运行速度还是画面质量,都要比普通版高一个等级。”
“这个可以,折价置换,这是市场上所有电子产品都在做的事。”朱景山说道。
“老哥你错了,我说的不是折价置换,而是原价置换。”
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