,跟待在毒气室有什么区别。”
要知道,九十年代可是白血病的高发期!
年轻女人一听就觉得认识了知音。
她跟丈夫讲,三合板也就是便宜,一点好处都没有,但是丈夫不以为然,还认为是卖实木家具的说辞。
“我就说了吧,以前我们医院也没有这么多白血病的案例,这几年多了很多呢!”
女人决定了,交了定金再说!
到交钱的时候,范晓娟才提醒她:“我们这个沙发生产出来是需要时间周期的,大概要一个月时间。”
“没有关系没有关系。”女人说:“你们是先收钱再制作嘛,大家都知道的,我先把钱交了,但是你必须保证我收到的沙发,是实木的,而不是实木板材,是整块的海绵,而不是拼凑出来的海绵。”
范晓娟微笑:“当然,这些我们都是写进定金单子里面,一看您就是文化人,您自己看看条款,不明白的您可以问我,华英厂是京市的老厂家了,绝对不会做出来坑害客户的事情。”
中年妇女一直跟在后面听着,这个时候打断他们:“这位医生同志,你看条款仔细一点,你买我就买。”
小孟对店员们露出一个会心的笑容,意思是——你们看,我说的对吧。
范经理的销售,可以算得上教科书级别的,痛击顾客的心理啊!
在范晓娟开始销售的时候,小孟就跟现场所有的店员使了个眼色。
那意思很明显——你们看着吧。
这一批店员,都是极有眼色的那种,等范晓娟开始销售,她们就在旁边一直盯着看。
这就是销售话术的现场培训,在厂里培训的时候完全没有机会看到经理卖货,尤其是在中年妇女明确表示这沙发不合她意的情况下,还能力挽狂澜。
华英厂的收费单据是一式两份,上面标明了权利义务,是咨询过律师写出来的一份简易合同,一看就非常正规。
上面不仅写明了产品的保质期,送货标准,送货时限,基本原材料的标准等等,即便是医生这样的高材生,一行行的看下来也觉得没有问题。
青年女医生看完微笑着点头,再看范晓娟的时候眼神里多了一份敬佩:“好,我签了,你们生产出来以后,会尽早送货吧?”
范晓娟说:“一个月只是最长工期,如果厂里面提早生产出来,一定会尽早送货。”
医生又问:“如果集体找你们买,能不能便宜一些呢?”
“这里有我们的电话,如果不是我们排产比较忙的时候,能给到你们的优惠尽量给到,我们厂主要是做服装的,沙发的生产车间并不是很大,而且我们出厂要求的标准也比较高,现在没有太大的排产能力,这个我无法给您保证。”
范晓娟并不像有些销售,为了达成任务满嘴跑火车,语气里面透露出真诚,反而让人心生好感。
女医生
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